合作商賦能分享活動第五期—代賬公司如何做到業績增長？

文章關鍵詞：龍達快報發布時間：2021-11-19編輯作者：龍達財稅閱讀次數：0

[導讀]：為了促進財稅行業發展，與合作伙伴共進步。11月17日，龍達財稅在東莞市南城區與合作伙伴們分享“代賬公司如何做到業績增長”內容。

當今時代是一個飛速發展的時代，逆水行舟不進則退！為了促進財稅行業發展，與合作伙伴共進步。11月17日，龍達財稅在東莞市南城區與合作伙伴們分享“代賬公司如何做到業績增長”內容。

在活動上企業伙伴們踴躍發言，就自身企業發展過程中所遇到的問題向龍際磊老師提問，尋求解決的方法；龍老師耐心傾聽了企業伙伴們的疑問，并耐心地為他們一一解答。

在人才方面。業務人員流動性大，變動頻繁，已經成為很多財稅服務機構經營發展中的一大問題，一定程度上給企業的正常運轉帶來許多麻煩，影響企業效率。

財稅服務機構急需布局人才儲備、挖掘專業人才，不能簡單的依靠“代代相傳”的模式。對于人才的培養，總體來看，主要有以下三方面：

一、是強化戰略性人力資源管理工作

從戰略的角度思考人力資源的問題，讓人力資源的工作更加貼近業務的實際需求，感知“一線”的“炮火需求”。

因此，這就要求人力資源工作的前瞻性和系統性的加強，從傳統事務性的工作轉向具有戰略高度的戰略性人力資源管理工作，這對企業的人力資源專業性和對業務的理解性提出了較高的要求。

二、是做好知識管理基礎工作

人才培養的核心，是對于知識的傳遞，如何將知識能夠更加準確、有效、便捷地傳遞給需要的人，是加速人才培養工作的關鍵。很少有企業進行系統化的知識體系構建，形成體系化的知識庫。很多知識的傳遞只能通過“口耳相傳”，并不能很快很有效地進行傳遞，這就導致了知識在向“新員工”傳遞的過程中，往往周期較長，使得新人培養成長的周期也就較長。

因此做好知識管理基礎工作，將原本碎片化、零散化的知識，抽取提煉成系統性的知識體系，可以為人才培養提供關鍵的支持。

三、是充分鏈接外部資源

挖掘專業人才，同行業有經驗有基礎的業務人員是加速人才培養工作的助力，尤其是在一些新業務、新技能方面，外部資源可以有效加速相關能力的培養提升工作。

在銷售產品方面。總結出業務員開發客戶的最基本三個要點是：

1、讓顧客知道銷售員在賣什么產品，

2、讓顧客不討厭銷售員這個人，

3、讓顧客感覺銷售員的產品值得買，產生意向

對于第1點來講，有許多業務員，只告知客戶他在賣什么產品，沒有介紹亮點和痛點，從而與客戶失之交臂。

對于第3點來講，當顧客愿意了解產品價值信息時，業務員如果不能精準的將產品的功能、用途、好處、品質、服務等一系列價值信息展示給客戶看，客戶又怎么會知道你的產品價值或優勢呢！

所以說業務員在跟客戶談前一定要準備和練習好展示產品價值的材料和相應技能，從而讓顧客感覺你的產品值得擁有！

在銷售團隊管理方面。龍老師根據龍達經驗總結出以下三點：

1、創造良好的銷售團隊氛圍

2、讓銷售團隊有明確共同的目標

3、規劃好團隊考核和總結標準

龍達財稅目前已正式面向全國發出邀請，我們期待有更多優秀的企業和龍達建立合作關系，攜手打造財務行業新標準，共創未來！如有意向，歡迎隨時聯系我們。廣東龍達財稅服務有限公司專注大中小型企業財稅服務，提供東莞注冊公司流程和費用、代理記賬公司費用和流程、營業執照辦理查詢年審等財稅服務，并為大中小微企業及創業者提供代辦公司注冊，代理記賬報稅，營業執照辦理等企業服務，助力中小企業發展!

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